序號

部門

崗位名稱

招聘人數(shù)

專業(yè)要求

學(xué)歷要求

政治面貌

崗位描述

資格條件

備注

1

具身智能事業(yè)部

大客戶銷售崗

3

專業(yè)不限

本科及以上

不限

1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，拓展具身機(jī)器人在工業(yè)場景，負(fù)責(zé)能源、公安、應(yīng)急管理等行業(yè)大客戶的開發(fā)與深度合作，建立高價(jià)值客戶資源網(wǎng)。2.深研具身機(jī)器人在細(xì)分行業(yè)的應(yīng)用需求，結(jié)合客戶痛點(diǎn)定制解決方案。協(xié)調(diào)技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)項(xiàng)目交付與回款，聯(lián)合客戶完成產(chǎn)品驗(yàn)證、測試及場景化開發(fā)。3.調(diào)研行業(yè)趨勢與競品，輸出客戶需求及競品分析報(bào)告。參與產(chǎn)品市場定位、銷售策略制定，助力解決方案優(yōu)化。4.全流程管理重點(diǎn)項(xiàng)目（從線索跟進(jìn)到簽約、交付驗(yàn)收），定期拜訪客戶，提升滿意度與復(fù)購率。

1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，應(yīng)聘年齡應(yīng)在45周歲及以下。2.具備長期深耕具身智能、人形機(jī)器人等行業(yè)銷售領(lǐng)域心態(tài)。3.5年以上行業(yè)KA銷售經(jīng)驗(yàn)，包括但不限于政企客戶、科研院校、生產(chǎn)制造、AI模型、商用服務(wù)等行業(yè)領(lǐng)域，有機(jī)器人、無人機(jī)相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。4.擁有完整的銷售方法論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精通從市場開拓、價(jià)值型銷售、商務(wù)談判到項(xiàng)目生命周期管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。5.協(xié)同公司技術(shù)、產(chǎn)品、售后等團(tuán)隊(duì)，為客戶提供技術(shù)支持與售后服務(wù)保障，解決客戶合作過程中的各類問題。

2

具身智能事業(yè)部

渠道銷售崗

2

專業(yè)不限

大專及以上

不限

一、渠道體系搭建與維護(hù)1.負(fù)責(zé)能源/公安/應(yīng)急等行業(yè)渠道（如集成商、代理商、系統(tǒng)服務(wù)商）的開發(fā)、簽約與關(guān)系維護(hù)，建立覆蓋目標(biāo)行業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)。2.制定渠道拓展計(jì)劃，完成年度渠道銷售目標(biāo)。二、渠道賦能與管理1.對渠道合作伙伴進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、技術(shù)支持及營銷賦能，提升其銷售能力與市場拓展效率。2.監(jiān)控渠道庫存、價(jià)格體系及市場秩序，防范竄貨、低價(jià)競爭等風(fēng)險(xiǎn)。三、市場活動(dòng)與信息收集1.聯(lián)合渠道伙伴策劃并執(zhí)行行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等市場活動(dòng)，挖掘潛在客戶需求。2.收集渠道市場信息（如競品動(dòng)態(tài)、客戶反饋），定期輸出分析報(bào)告并優(yōu)化渠道策略。

1.大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，應(yīng)聘年齡應(yīng)在45周歲及以下。2.熱愛科技行業(yè)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對具身智能、人形機(jī)器人領(lǐng)域有探索欲（需快速理解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，匹配客戶需求）。3.具備柔性機(jī)器人、無人機(jī)、具身智能相關(guān)銷售背景或有工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器人行業(yè)頭部企業(yè)知識儲(chǔ)備，擁有相關(guān)行業(yè)渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先。4.擁有完整的銷售方法論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，精通從市場開拓、價(jià)值型銷售、商務(wù)談判到項(xiàng)目生命周期管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。5.擁有在初創(chuàng)或高速發(fā)展的科技環(huán)境中工作的經(jīng)驗(yàn)，具備開拓者精神。

3

具身智能事業(yè)部

海外市場銷售崗

1

專業(yè)不限

本科及以上

不限

一、市場開拓1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在能源、應(yīng)急等行業(yè)海外市場的渠道開發(fā)與客戶拓展，建立代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。2.制定并執(zhí)行海外的銷售戰(zhàn)略，深耕目標(biāo)行業(yè)，確保完成銷售目標(biāo)。3.以海外市場為主，兼顧國內(nèi)市場。二、客戶關(guān)系與訂單管理1.通過對海外定期拜訪、高層對話及戰(zhàn)略復(fù)盤，與客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。2.深入理解客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營、行業(yè)動(dòng)態(tài)及未來規(guī)劃，敏銳洞察其潛在需求，提供前瞻性、定制化的服務(wù)與解決方案。三、市場信息與品牌建設(shè)1.收集海外市場信息（如競品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣撸?，反饋至團(tuán)隊(duì)并優(yōu)化產(chǎn)品策略。2.參與海外展會(huì)、品牌推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)展臺從前期策劃、現(xiàn)場演示到后續(xù)跟進(jìn)的全程管理，確保活動(dòng)效果最大化，有效提升品牌知名度并生成高質(zhì)量銷售線索。

1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，應(yīng)聘年齡應(yīng)在45周歲及以下。2.銷售經(jīng)驗(yàn)：具備大型企業(yè)或海外市場的成功開拓案例。有AI、機(jī)器人、自動(dòng)化、軟件、自動(dòng)駕駛等相關(guān)行業(yè)技術(shù)銷售或BD經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。3.行業(yè)熱情：對人工智能、機(jī)器人、AI大模型等前沿科技充滿熱情，對“具身智能”的未來有堅(jiān)定信念。4.熟悉具身智能與行業(yè)痛點(diǎn)，能精準(zhǔn)匹配客戶需求，具備完整的銷售方法論，包括市場開拓、商機(jī)挖掘、客戶談判及項(xiàng)目全生命周期管理能力，擁有具身智能公司客戶資源者優(yōu)先。5.英語能作為工作語言，接受國內(nèi)外出差。